欄潤 眞下 欄潤 眞下

【サービス公開】営業の完全自動化AI「Calico」を公開しました

公開日：2025年9月2日｜株式会社Kanarie

calico-kanarieai.com を7月に公開しました。
Calico（カリコ）は、ペルソナ作成 → 企業リスト化 → 企業レポート生成 → フォーム送信 → 日程確定までを一気通貫で自動化する、営業オートメーションAIです。
B2B新規開拓で発生する“地味で重い繰り返し作業”をAIに任せ、チームは商談の質を高める活動に集中できます。

Executive Summary（3行で分かるCalico）

  • 最短で「初回アポ確定」へ：フォーム送信〜メール日程調整まで自動化

  • 高い到達性：フォーム到達率・送信率96%（一般的な自動化は約40%程度）

  • 成果の目安：平均フォーム返信率5%（通常0.1%）、1,000社アプローチで20〜40件のアポ

サイト：calico-kanarieai.com

Calicoが解く課題

  • 営業初動（調査・入力・送信・日程調整）に時間を奪われ、提案設計が後ろ倒し

  • 企業ごとの入力ルールやBot認証で自動化が止まりやすい

  • 接点後の丁寧なフォローとSLA担保が人手依存でスケールしない

仕組みと特徴（7ステップ）

1. ペルソナ作成（AIリサーチ）

企業情報・プロダクト情報を起点に、AIが市場データやニュースを横断調査。
「業種／企業規模／地域／課題・ニーズ／意思決定プロセス／情報収集源と判断基準／アプローチ戦略」を自動生成します。日本の商習慣を前提に、丁寧さとスピードのバランスを最適化。

2. リスト作成（リアルタイム収集）

ペルソナをもとにAIがインターネットを巡回して企業リストを新規作成。
既存の企業DBには依存せず、作成時点の最新情報を収集・整形します（公式サイト・ニュース・採用・SNS等の公開情報）。

3. 企業レポート作成（深掘り150–200ページ/社）

1社あたり150〜200ページ規模でサイトをクロールし、要点を構造化。

  • 当社オリジナルAI検索エンジンを使用

  • 独自アルゴリズムで“効率が良く中身の濃い”参照先を自動選定

  • 事業・組織・導入技術・購買プロセスの示唆まで落とし込む

4. フォーム送信（ゼロから文面生成）

各社のフォーム特性（必須項目・文字数制限・reCAPTCHA有無など）を自動判別し、1社ごとに文面を0から生成して送信。
フォーム到達率・送信率は96%を記録（一般的な自動化の約40%と比較）。送信可視化や提出キャプチャ保存可能です。

5. メール・DMのフォロー

返信意図を自動分類（興味あり／不在／紹介／お断り 等）。テンプレ分岐とSLA管理で礼節を保った即応を実現。送信ドメインの健全性（SPF/DKIM/DMARC）やレート制御に対応。

6. 日程調整の自動化

TimeRexまたはGoogleカレンダーと連携し、候補提示〜確定まで自動進行。相手の希望帯や時差、営業時間に配慮したオーケストレーションを行います。

7. ダッシュボードと学習

到達率・返信率・フォーム成功率・アポ創出件数をファネルで可視化。ABテストの結果を学習し、文面・送信タイミング・参照サイト選定を継続改善します。

成果サマリー（御社実績・平均値）

  • フォーム返信率：5%（一般的には0.1%程度）

  • アポ獲得：20〜40件／1,000社アプローチ

  • フォーム到達率・送信率：96%（一般的な自動化：約40%）
    ※業種・ターゲット定義・時期により変動します。

ユースケース

  • SaaSのβ顧客開拓：役職別の痛点に刺さる文面×フォーム到達性で商談母集団を短期形成

  • パートナー／代理店開拓：地域・規模別テンプレを切り替えて平行展開

  • 受託・SI：事例と技術ブログを参照する“文脈のある接点”を自動的に創出

よくある質問

Q. データソースはどこですか？
A. 公開情報（公式サイト、ニュース、採用、SNS等）を実行時点で収集します。既存のクローズドDBには依存しません。

Q. 無差別送信にならない？
A. ペルソナ設計に基づくターゲティングと、個社最適の丁寧な日本語文面を前提に運用します。オプトアウト・NGリスト・監査ログを厳格に管理します。

セキュリティ & ガバナンス

  • SPF/DKIM/DMARC整備、レート制御、送信ドメインウォームアップ

  • オプトアウト遵守、NGドメイン管理、監査ログ（送信先・文面・タイムスタンプ・提出キャプチャ）

  • 権限分離とロール管理、レビュー・承認フローの併用

導入の流れ

  1. キックオフ

  2. ペルソナ生成 & リスト作成（リアルタイム収集）

  3. 企業レポート作成（150–200ページ/社の深掘り）

  4. 文面設計 & テスト送信（レビュー可）

  5. スケール運用（ダッシュボードでファネル最適化）

  6. アポ創出・検証（勝ち筋の抽出→再投入）

まずはご覧ください

  • サービスサイト：calico-kanarieai.com

  • ご相談：お問い合わせフォームからお気軽にご連絡ください

会社概要

会社名：株式会社Kanarie
事業：AIを活用した営業・マーケティング・業務自動化SaaSの開発／導入支援

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